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过去很长一段时间内，茅台酒作为*酒一直在计划管理范畴之内，人们用“皇帝的女儿不愁嫁”来形容当时的茅台酒。放开价格管制，对茅台意义非凡。不过，初期茅台依然采取“批条一生产”模式，还未真正进入市场。这一时期，五粮液、洋河等浓香品牌抓住时机，迎来了高速发展时期。
1989年，国家在治理整顿中把茅台列为集团控购商品之。同时，因为茅台酒厂正在转型一一由过去计划经济时期的长期包销，转变为市场经济体制下的自主销售，茅台酒厂出现了有史以来的第一次库存危机
眼看危机愈演愈烈，酒厂领导果断决策，迅速采取“三个开拓”方案:开拓市场、开拓原料和能源来源、开拓资金渠道。邹开良和经营副厂长还亲自带队，兵分两路，分别赴沿海和东北进行考察、调研，以开拓新的销售渠道。
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最终，茅台酒厂在全国主要城市建立了20多个自己的代销点，把以前的登门服务改为送货上门，还赶了一趟时耄，在广东省打了第一个商业广告。至此，茅台的库存危机得到解决,也有了现今茅台销售网络的雏形。1990年，茅台酒的销售全面回暖，销售收入达1.1亿元，超额完成了销售计划。这意味着茅台在市场经济中适应良好，开始走上市场经济之路。
市场化突围
