促销话术——上门送卡
销售：大姐，您好！我是诺贝尔瓷砖专门负责XXX小区的小王，今天过来给您送我们“开门第一抢”限时抢购活动的贵宾卡。（进门了解客户情况并赞美客户）
您之前了解过我们诺贝尔吗？（您现在家里装修得怎么样了？）
客户：不了解/了解一点点
销售：我们诺贝尔是国内瓷砖第一品牌，是行业标准的制定者，也是单一品牌10年销售量第一的品牌（小停顿）。在3月2日的下午2点到5点我们举办限时抢购会活动，这次活动是我们诺贝尔红星专卖店、名品专卖店和我们诺贝尔公司一起联合举办的，活动的力度非常大，如果您过来参加，除了享受我们315的优惠活动外，还可以在活动当天额外享受300抵600的活动以及贵宾优惠返现活动，活动非常超值。
第一种情况：客户：好的，我到时候有时间会去
销售：太好了，王姐，到时候现场的人比较多，我怕他们服务不过来，您看您什么时间方便，可以先到我们门店看看，除了几款惊爆产品，很多特价产品都已经出来了！因为有些款是限量的，如果卖完的话就没有了，您提前到店里选好的话，一方面不会影响您的装修进度，另一方面到活动当天您过去就去参加返现活动，人也不会那么累，您说是吧？您看您什么时间方便到我们店里看看？是明天上午还是下午？我们一定会让您选到合适的瓷砖的。
第二种情况：客户：我已经定了xxx砖了，不需要了
销售：对了，您定的是哪个品牌啊?
客户：xxx牌子（笑而不答）
销售：每一家转的优势不同，其实要把装修效果体现出来，装修的搭配非常的重要，您说对吧？我们诺贝尔砖在无锡已经做了14年了，有2个最大展厅，红星店和名品店，我相信您去看，一定给您很多启示（对，您是全部定了，还只是定了客厅的，您是都定了吗？）
客户：笑而不答……定了一部分
销售: 这次活动也会去很多业主，您去了之后可以跟很多业主进行交流，说不定还会有小区的新朋友，大家一起交流一下经验也好。对了，王姐，如果2号有时间的话，您带身边装修的朋友到时候一起去看看?
客户：好的。到时候再看吧
销售: 您看您这次是留一张卡，还是帮朋友也留一张，不管您买不买，到现场对比一下也好!
第三种情况：
业主：我没时间
销售：王姐，您到时候要出差，还是担心这次去得不值啊?
客户：我要出差（笑而不答）
销售：我们这次真的是非常大的优惠，除了我们公司315活动外，还可以额外享受那么多的优惠，您如果没时间可以让朋友或家人一起去看看啊，现场还可以跟很多业主交流。对了，您有没有朋友也一起装修，帮我们推荐一下，我们也会有精美礼品送您！
佳华诺建材315促销话术——短信
第一条：
你们知道为什么《爸爸去哪儿》不叫《妈妈去哪儿》吗？因为如果是妈妈带着孩子每周跟着摄像组跋山涉水常不在家的话，那就真的不知道爸爸去哪儿了。诺贝尔瓷砖祝您开心快乐每一天！
第二条：
**女士（先生）您好！我是诺贝尔瓷砖***。3月2日是诺贝尔新年开门的第一天，公司特别准备了“开门第一抢”限时抢购惠活动，300抵600以及贵宾优惠返现活动等您来拿！名额有限，我给您留了一个希望您能参加，祝您新年工作顺利。
第三条：
省去所有环节，特供专场，最高直降70%。诺贝尔瓷砖“开门第一抢”限时优惠活动于3月2日下午2点到5点在红星美凯龙与广益名品城隆重举行，另有300抵600贵宾优惠返现活动。回复即可免费获得价值100元的贵宾邀请卡1张，名额有限。垂询电话：
第四条：
激情3小时，赚回半个家！诺贝尔瓷砖在315新年派礼活动基础上再让惊喜，与3月2日下午2点到5点举行“开门第一抢”限时优惠活动：产品特供，300抵600贵宾优惠返现。回复即可免费获得价值100元的贵宾邀请卡1张，名额有限。垂询电话：
佳华诺315促销话术
一、设计师电话邀约
目的：获得准确信息
话术参考：
销售：王工，你好！我是诺贝尔的小李啊！这刚好有个好消息告诉你（大停顿）
设计师：你有什么事？
销售：我们公司从2月24日开始举行“最爱品牌新年派礼”315促销活动，同事专门针对我们合作过或支持我们的设计师，如果带客户到店面，我们就有一份精美礼品赠送。这次力度活动非常大，我们每个人手上也都有任务，王工手上有没有客户啊？在这次活动也帮帮我啊？
设计师：你们具体是什么活动啊?
销售：这次除了我们315正常的促销活动外，我们诺贝尔公司专门针对我们红星店的来客户在3月2日下午进行一场专场限时抢购惠，活动力度非常大，过后我们又恢复到315的促销价格，而且这个活动也是专门针对我们这个店的老客户特批的。我们这个活动从下午2点开始到5点结束，对了，王工，如果您有客户过来，我手上还有几张贵宾邀请卡，我们凭卡还可以再在优惠基础上再优惠100元。来王工，您最近在哪里忙？有没有合适的客户啊？您看什么时候方便，我把邀请卡给您送过去，也正好见见您！
第一种情况（有合适的客户）
设计师：手上有几个客户
销售:那太好了，客户在哪里？您看邀请卡是我送给您，您带给客户，还是我直接送到客户家。
（情况一）设计师：好的
销售：王工，您觉得我什么时候去给客户送邀请函比较好？明天？后天？要不您打个电话问问客户，看看他什么时候方便，送过去之后如果成交了，我们公司在服务上还是有很多改进?
设计师：好的
销售：那您先跟客户联系一下，您看我什么时候跟您确认！
（情况二）设计师：要不你把卡给我，我给客户就行了
销售：那好的，您什么时候在哪里我去见您！明天还是后天？
第二种情况（没合适的客户）
设计师：我手上没有合适的客户
销售：哦，没关系，您看我什么时候过去见见您，明天？后天？您有机会也帮我宣传宣传，帮帮老弟，给我推荐推荐。
二、设计师上门拜访话术
上门见面的目的：准确的送出邀请函
话术参考：
销售寒暄话术：管用的寒暄方式：王工，我们这次活动力度大，好多人都说要去看看。
介绍活动话术：3月2日我们举行“开门第一抢”限时抢购惠，针对设计师和新老客户进行巨大让利，希望邀请您和您的客户参加，凭邀请卡就可以享受100元的购物优惠，还有300抵600的活动，相当于在我们315活动的基础上又可以省400块钱，真的是相当划算。这是我们的邀请卡，希望您一定要留出时间前往现场，到时候我在现场等您。
渲染价值和推进的话术：太好了，王工，到时候现场的人比较多，我怕他们服务不过来，您去的时候我提前跟您确认，活动当天有好几款特别针对我们这场活动申请超低价格的产品，有好多客户都答应过去，您看您到时候哪些客户可能会去啊？
第一种情况
设计师：大概有**人
销售：那太好了，这些客户的邀请函是您送合适还是我送合适
（情况一）设计师:我来送吧
销售：您觉得如果您送的话怎么跟客户说合适？
设计师：（正常回应）
销售：有些设计师是这样说的“对了，最近促销活动挺多，我身边很多朋友都在关注诺贝尔瓷砖开门第一抢限时抢购惠活动，有没有收到信息啊？这次活动力度挺大的，我也收到了邀请函，不知你有没有兴趣一起去看看，我的手上还有两张，去的话我送你一张。（客户拿到邀请函后）反正买不买无所谓，过去看看还是有收货的，听说那天除了返现，还有超低的惊爆价产品，活动力度挺大的”
设计师：好
销售：那您记得3月2日的下午2点，我3月1日的时候再发个短信提醒您，这几天要是有机会您也可以带客户上门，我们公司还是会有专门礼品感谢您的。
（情况二）设计师：你来送吧
销售：那您的客户是哪个小区的，我什么时间送比较合适?(拿到客户具体信息)
